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Création d'entreprise
En 7 étapes clés !
1 - Comprendre l’écosystème de votre solution
2 - Comprendre les cas d'emploi 3 - Choisir le focus marché ( cible ) 4 - Construire les messages et les propositions de valeurs 5 - Entrer en contact avec vos clients potentiels 6 - Susciter leur intérêt 7 - Transformer les contacts en revenus financiers |
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Quelles sont vos cibles, vos prospects, clients ? A quel poste, système ou structure sont ils rattachés et pouvons nous industrialiser notre approche ? Qui va le plus profiter de votre solution ?
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Quel est le besoin auquel répond votre produit ? Quelle est l'offre que vous avez pour y répondre ? Est-elle modulable ? Est-ce que son environnement ( au client ) est structuré ? Y-a-t-il des concurrents potentiels sur ce segment ?
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Bien d'autres questions sont à ce poser !
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Pourquoi vas-t-on acheter votre produit/service ? A quel usage est il destiné ? Quels sont les besoins (et les motivations) de votre acheteur ? Sur lesquels puis-je industrialiser mon process
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Souhaitez vous verticaliser votre approche ? Suis-je démarqué de mes concurrents et en quoi ? Le projet que je propose est-il un projet miroir ? Est ce que je fournis des informations utiles ?
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Quel est mon message ( ma proposition de valeur ) ? La valeur perçue par le potentiel client est elle en adéquation avec le message transmis ? Suis-je au bon prix ? Y a-t-il un bon prix ?
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Comment rentrer en contact, quelle approche, pour qui ? Quelle est la dimension de ma cible ? Quelles sont ses habitudes de communication ? Comment m'adapter ?
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D'autres questions à détailler...
6 exemples et thèmes de la formation
" les fondamentaux de la vente"
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Vidéos
Chance et audace
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La chance sourie aux audacieux... Philippe GABILLET décortique la fameuse phrase d' Abraham LINCOLN : Les choses arrivent à ceux qui attendent mais seulement celles laissées par ceux qui agissent ! |
La confiance ( maître mot )
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Mickaël Aguilar démontre que pour être sûr de vendre à un client il faut d'abord être convaincu soi-même ! C'est un service que l'on rend à notre interlocuteur car on le préserve d'acheter ailleurs... Maître mot, La confiance ! |
Le comportement non-verbal
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Surveillons notre attitude, nos gestes nous trahissent et nous ne les contrôlons pas forcément, Objectif, prendre conscience... |
Quelques citations
Les choses arrivent à ceux qui attendent, mais uniquement celles laissées par ceux qui ont agis... 2 choses permettent de vous définir, votre patience quand vous n'avez rien et votre attitude quand vous avez tout ce que vous voulez... |
Votre attitude, bien plus que votre aptitude, détermine votre altitude... Les grands esprits discutent des idées, les esprits moyens discutent des événements, les petits esprits discutent des gens ... |
Que du plus !
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